Como vender o escaneamento intraoral no lugar da moldagem analógica?

Como vender o escaneamento intraoral no lugar da moldagem analógica?

A necessidade de incluir a odontologia digital na rotina do consultório está clara para a maioria que acompanha os diferenciais dessa “nova era”. Mais rápido, mas eficiente, melhor para o paciente dentre outros tantos benefícios.
No entanto, entre desejar incluir o digital e realmente conseguir usar a tecnologia há uma distância que pode adiar a inclusão esse novo método.

Acompanhe as sugestões abaixo e descubra como você consegue efetivamente considerar o digital para a sua próxima moldagem a partir da oferta ao paciente:

Custo – se você molda com silicone de adição ou condensação de boa qualidade, o escaneamento intraoral não custa mais e nem menos que a sua moldagem de rotina. O custo é praticamente o mesmo, no entanto, o digital tem uma série de benefícios que o analógico não tem, sem falar no quesito inovação que será relacionado à você ao incluir tecnologia de ponta no consultório.

Se você molda com alginato, o custo da moldagem com escaneamento intraoral será superior, mas também não se pode comparar a qualidade da fidelidade que você terá do registro do caso. Essa diferença de valor certamente será compensado pela redução no número de refações do laboratório e ganho de tempo na entrega do trabalho.

Agora que você tem as informações a respeito da diferença de custo, que não vai pesar no orçamento, vamos relacionar os benefícios ao paciente e ao seu fluxo dentro do consultório:

Conforto – se você ainda não passou pela experiência de ser escaneado, não espere mais. A diferença no conforto entre a moldagem analógica e digital é gritante. De uma experiência traumatizante com a moldagem convencional, você transforma a experiência do paciente para algo motivador e esclarecedor. O paciente além do conforto, tem um ganho visual incomparável e clareza das informações da sua condição bucal.

Rapidez – não só durante o escaneamento, que dura em média 1/3 do tempo da convencional, a moldagem digital otimiza o fluxo do tratamento por completo, a começar pela agilidade da comunicação entre você e o laboratório. Outro ponto de economia de tempo é na ausência de refação do trabalho final, não sendo necessário novos agendamentos com o paciente para acerto da peça.

Qualidade do molde – nunca imaginou-se tanta precisão na documentação clínica de um paciente. Desde que seja feito um escaneamento intraoral com qualidade por quem é especializado no assunto, já que uma pessoa sem qualificação pode prejudicar a qualidade, o registro em 3D permite ganho de previsibilidade, alinhando expectativas com o paciente e deixando-o seguro de como será finalizado o tratamento.

Esses três tópicos certamente o ajudarão a argumentar com o paciente sobre como a moldagem digital é mais vantajosa com relação à analógica. Tendo essas informações com clareza, qualquer consumidor – que sempre deseja contratar o que há de melhor – aceitará essas novas condições e até mesmo pagar a mais por isso.

Ofereça ao paciente a possibilidade de ter uma grande experiência e conte com os benefícios da odontologia digital. Certamente gerará uma grande satisfação, podendo atrair novos pacientes para o seu negócio.

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